Как мы отговорили клиента от бренд-медиа
И сделали его счастливым
В «Палиндром» обратился СЕО образовательного стартапа Skill2go Александр Иванов. Он хотел сделать журнал с экспертными статьями, чтобы получить доверие пользователей и увеличить продажи. Мы проанализировали ситуацию и продукт и отговорили Александра от бренд-медиа.
Узнали всё о продукте и задаче
Директор по развитию бизнеса «Палиндрома» Вова Мельников и руководитель отдела международного направления Ася Ахметзянова созвонились с клиентом в зуме. Они узнали, как устроен продукт, на чём зарабатывает маркетплейс и какие пожелания есть у клиента по бренд-медиа.
Skill2go — маркетплейс образовательных курсов. Агрегатор получает трафик из поиска и зарабатывает по модели Cost Per Lead: владельцы курсов платят маркетплейсу комиссию с каждой покупки.
У компании есть конкуренты, и Александр хотел обойти их с помощью бренд-медиа.
«Мы хотели с помощью медиа повысить ценность агрегатора, показать, что у нас можно не просто выбрать обучение, но и получить какие-то знания».
Александр Иванов, СЕО Skill2go
Мы объяснили Александру, что бренд-медиа потребует серьёзных ресурсов, посоветовали пока не тратить на него деньги и допилить продукт. Ещё дали рекомендации о том, что можно сделать уже сейчас:
- развивать соцсети;
- запустить рассылку;
- рекламировать сервис у блогеров;
- делать партнёрки с существующими бренд-медиа в теме обучения.
«У клиента небольшой стартап, которому нужна быстрая окупаемость любых маркетинговых вложений. Делать медиа для него дорого, даже внутри компании. Есть риск, что издание долго не будет приводить лидов и не окупится».
Владимир Мельников, директор по развитию бизнеса «Палиндрома»
Предложили идеи и план по продвижению
Мы рассказали клиенту, что в «Палиндроме» можно заказать не только бренд-медиа, но и стратегию продвижения продукта. Это подробный план действий, как подкрутить и продвигать сервис, какие площадки использовать для коллабораций и какой контент создавать.
На прощание поделились с Александром курсом «Как сделать крутое бренд-медиа: Контент → Любовь → Деньги» от команды «Палиндрома». Клиент ушёл со встречи счастливым и с хорошим впечатлением о нас.
«Я уже был заочно знаком с «Палиндромом», знал про „Кинжал“, „Код“ и другие проекты, поэтому встреча с ребятами из агентства прошла ожидаемо отлично.
Первый и главный инсайт — сначала нужно доделать продукт. Я понял, что не получится сделать медиа „на коленке“, это не просто текстики и картинки. В журнал нужно серьёзно вкладываться, к чему мы на данном этапе совсем не готовы».
Александр Иванов, СЕО Skill2go
Главный принцип «Палиндрома» — отговаривать от ненужного и не давать сливать деньги на фигню.
