Лид-магнит: что это такое простыми словами
И как он притягивает внимание к брендам
Лид-магнит притягивает монеты не хуже, чем обычный. Только принцип работы у них разный: обычному металлу помогает магнитное поле, а маркетинговому магниту — глубокое понимание потребностей целевой аудитории.
Разбираемся, что такое лид-магнит, зачем он нужен, как создать и оценивать его эффективность, чтобы получать ощутимый результат.
Что такое лид-магнит?
Лид-магнит — это маркетинговый инструмент, который стимулирует потенциальных клиентов оставлять свои контактные данные или совершать другое целевое действие в обмен на что-то ценное, например на полезную информацию или скидку.
Зачем нужен лид-магнит
Лид-магнит нужен, чтобы:
- Собрать базу контактов, с которой можно работать дальше. Например, рассылать письма или показывать рекламу.
- Выстроить отношения с аудиторией. Лид-магнит даёт пользователям важную и полезную информацию или приятную скидку — это помогает повысить лояльность.
- Сегментировать аудиторию. Пользователь воспользуется лид-магнитом, только если ему действительно интересен продукт или услуга. Поэтому лид-магниты помогают сегментировать аудиторию на более горячую и холодную и применять разные подходы для каждого сегмента.
- Показать экспертность. Если вы или ваша компания позиционирует себя как эксперта в своей области, качественный лид-магнит поможет показать эту экспертность и донести, что за решением какой-то проблемы нужно обращаться именно к вам.
Какие бывают виды лид-магнитов
1. Информационный контент
Это лид-магнит, который даёт пользователям ценную информацию в обмен на контактные данные, подписку или любое другое целевое действие.
Примеры: чек-лист, список, инструкция, исследование, ссылка на закрытый вебинар.
2. Пробный период
Пробный лид-магнит привлекает пользователей предложением бесплатно воспользоваться какой-либо услугой на ограниченный отрезок времени. Его основная цель — привлечь и заинтересовать аудиторию, а также показать, чем именно привлекателен продукт в деле.
Пример: бесплатная подписка на сервис, консультация с экспертом.
3. Скидка
В обмен на контактные данные или какое-либо действие, например подписку на рассылку, компания может дать скидку на первый заказ или скидку по формуле «2+1».
Пример: «Подпишитесь на нашу рассылку и получите скидку 10% на первый заказ».
4. Бесплатные услуги
Приятный сервис, который пользователь получает при выполнении действия. Полезно для e-commerce или офлайн-магазинов.
Пример: бесплатная доставка или красивая упаковка в подарок.
На что стоит обратить внимание перед созданием лид-магнита
Убедитесь, что:
- Лид-магнит релевантен вашему основному продукту или услуге. Например, если вы продаёте книги, лид-магнит должен быть связан с чтением. Хорошим вариантом в таком случае будет красивый набор закладок.
- Лид-магнит показывает ваш профессионализм. Важно, чтобы в нём не было фактических ошибок.
- Лид-магнит ценен для покупателей. Если лид-магнит не обещает пользы, аудитория не будет заинтересована в его получении. За любое действие должна быть награда, и человек должен понимать, что это, и хотеть её получить.
- Лид-магнит доступный. Механика получения лид-магнита должна быть понятной и быстрой.
Как создать лид-магнит
1. Определите целевую аудиторию и её проблемы
Проведите исследование — например, опросите клиентов или изучите данные из отдела продаж. Это поможет понять, какие возражения есть у клиентов и какие проблемы пользователей может решить лид-магнит.
2. Разработайте концепцию лид-магнита
Определите, каким должен быть ваш лид-магнит (цифровым или физическим) и какого формата (чек-лист, шаблон, скидка, бесплатный тест-драйв). Это зависит от вашего продукта и целевой аудитории.
3. Создайте лид-магнит
Если он цифровой, напишите текст и оформите дизайн. Если физический, продумайте, как его реализовать. Например, разработайте лимитированный дизайн подарочной упаковки товара.
4. Создайте страницу, на которой можно забрать ваш лид-магнит
Если ваш лид-магнит будет цифровым, подготовьте под него посадочную страницу, на которой пользователи смогут выполнить целевое действие.
Как создать лендинг, который не оставит никого равнодушным, рассказали в этой статье.
5. Продвигайте лид-магнит
Даже если у вас классный и полезный лид-магнит, нужна дистрибуция. Иначе про ваш проект никто не узнает. Расскажите о нём в своих соцсетях, отправьте рассылку по уже имеющейся базе, запустите контекстную рекламу и рекламу в РСЯ, подключите инфлюенс-маркетинг, партнёрские активности или повесьте баннер на сайте.
6. Анализируйте результаты и оптимизируйте
Отслеживайте показатели конверсии, чтобы понять, работает ли лид-магнит и насколько он актуален. Если он приносит результат, которым вы довольны, — это повод масштабироваться. Если нет — стоит пересмотреть лид-магнит или способы его дистрибуции.
Как и где расположить лид-магнит
Вот куда его можно поместить:
1. Главная страница сайта. Можно сделать яркий баннер или всплывающее окно.
2. Блог или статьи. Например, в начале статьи, в конце, или на боковой панели.
3. Лендинг. Подойдёт, если вы продвигаете лид-магнит через контекстную рекламу или рассылку.
4. Попап. Можно настроить таким образом, чтобы пользователь видел его через некоторое время на сайте или дойдя до определённого места.
5. В социальных сетях. Люди могут забирать лид-магнит из ваших соцсетей.
Примеры лид-магнитов
Вот как могут выглядеть лид-магниты.
Демоверсия курса в журнале «Код»
«Яндекс Практикум» в своём журнале предлагает попробовать первую часть обучения бесплатно, чтобы найти специальность по душе.
Гайд в журнале Repeat
Медиа Repeat предлагает читателям обменять адрес электронной почты на гайд по самым популярным компонентам косметики.
Тест в журнале «Кинжал»
Баннер на сайте «Кинжала» предлагает пройти бесплатный тест, чтобы узнать, какая специальность в IT подойдёт пользователю.
Плакаты в журнале «Трудовая оборона»
Журнал предлагает подписаться на рассылку и в благодарность получить 12 плакатов для санпросвета на рабочем месте.
Спецпроект «Обещаю себе»
Лид-магнит в формате спецпроекта: пользователи составляют для себя чек-лист с целями на год, оставляют свою почту и получают готовый план для печати.
В чём польза лид-магнитов
Покажем на примере. Одна компания, «Рога и копыта», ремонтирует крыши в Москве. Похожих организаций в столице, конечно, много.
Поэтому потенциальный клиент Сергей, который ищет в Гугле ремонтную артель, может один раз зайти на сайт «Рога и копыта» и больше не вернуться. В поиске ведь ещё много похожих предложений.
Чтобы избежать такой неприятной ситуации, «Рога и копыта» делает на сайте калькулятор: он помогает рассчитать, сколько материалов, рабочих и денег нужно на ремонт конкретной крыши пользователя.
Но просто так получить результат нельзя — только в обмен на почту пользователя. И вот у компании «Рога и копыта» есть канал для связи с Сергеем и возможность напоминать ему о преимуществах организации.
Критерии эффективности лид-магнита
Критерии эффективности лид-магнита могут быть разными: они зависят от ниши, формата, бюджета на продвижение. Вот на какие показатели можно опираться, чтобы понять, насколько эффективно работает магнит для лидов:
1. Количество собранных лидов. Это базовый показатель.
2. Конверсия в продажи. Этот показатель отражает, сколько человек из привлечённых лид-магнитом стали покупателями.
3. CTR. Показывает, насколько лид-магнит привлекателен для целевой аудитории.
4. Уровень вовлечённости. Этот показатель применим для цифровых лид-магнитов: он показывает, как часто пользователи обращаются к лид-магниту для решения своих задач. 5. ROI. Отражает, как окупается стоимость создания лид-магнита и его дистрибуции.
Заключение
- Лид-магнит — это маркетинговый инструмент, который стимулирует потенциальных клиентов оставлять контактные данные или совершать другое целевое действие в обмен на что-то ценное.
- Лид-магнит нужен, чтобы пополнить базу потенциальных клиентов, сегментировать аудиторию, повысить лояльность и показать экспертность.
- Лид-магнит может быть информационным, пробным, а также в виде скидки или бесплатных услуг.
- При создании лид-магнита важно убедиться, что он соответствует вашему основному продукту или услуге, показывает экспертность и несёт ценность для покупателей.
- Лид-магнит можно расположить в любом месте, где он будет заметен: на главной сайта, в блоге или статье, на лендинге, в социальных сетях.
